「コーチでは食えない・・」この定説をあなたはご存知でしょうか？
事実、コーチで年収1000万円以上を得ている人はほんの一握りに過ぎません。
しかし、一握りの人とは言え、数千万、中には数億稼いでいるコーチが実際に存在する以上この定説は稼げない人の戯言に過ぎません。
コーチに限ったことではありませんが、どんな仕事でも人よりも多く稼ぐ方法は必ずあります。
そこで今回は、私が実際にコーチで年収1000万円越えをするために講じた10の施策をご紹介したいと思います。
あなたがコーチで稼ぐための何かヒントになるはずです。
ぜひ最後までお読み頂ければ幸いです。
コーチで大きく稼ぐための話をしょう
もしあなたが、コーチで大きく稼ぎたいと本気で考えているのなら、まず大きく稼ぐための「環境」をつくることから始めなければなりません。
なぜなら、「原因と結果の法則」があるように、今のあなた（結果）があるのは、今ある環境（原因）が大きく影響しているからです。
「環境が人を変える」と言いますが、これは環境が変われば良くも悪くもその人自身の意識や行動が変わり、自ずと結果も変わるためです。
あなたが大きく稼ぐ（結果）ためには、稼げる環境（原因）をつくることが必要です。
私自身稼ぐための環境をつくったことで、自動的に稼ぐための行動を起こせているという実感があります。
では早速、私が実際に稼ぐためにつくった環境というべき10の施策をご紹介していきます。
1. 稼ぎたい額を明確にする
私がコーチで大きく稼ぐためにまず最初にしたことは、稼ぎたい金額(目標年収)を明確にしたことです。
たとえば、1千万円稼ぐことと、1億円稼ぐことは、仕事の質や量、必要な経費や投資、得たいサポートなどが大きく違ってきます。
よって、自分がいくら稼ぎたいかのを明確にすることは、その額を確実に稼ぐために必要な「条件」を導き出すために必要不可欠なのです。
以下は、私が具体的に自分の理想の年収を稼ぐために描いたアクションプランです。
- 年収を「いくら稼ぎたいのか？」を明確にする
- 目標年収を稼ぐために必要な「モノ・コト・ヒト・カネ」を明確にする
- 目標年収を「いつまでに稼ぐのか？」期限を明確にする
- 期限を逆算して細分化した「目標フラグ（年、月、週）」を立てる
- 目標年収を稼ぐために「今日やるべきこと」を行動に起こす
これにより、目標達成の条件をすべて明確にすることができるので、道に迷うことも遠回りすることもなくゴールに向かうことができます。
2. お客様の理屈でビジネスを行う
世の中の90%以上のコーチは、コーチの理屈でビジネスを行なっています。
コーチの理屈とは、お客様はコーチングを求めているという思い込みのことです。
この思い込みのせいで、何の疑いもなく「コーチング」を一方的に売っています。
しかし、お客様は本当に「コーチング」を求めているのでしょうか？
いいえ、お客様は「コーチング」を求めていません。
お客様が求めているのは、「自分の得たい結果を得ること」です。
コーチングはあくまでもお客様が得たい結果を得るための手段に過ぎません。
私はこのことを真摯に受け止め、コーチングを提供することから、「お客様の求めているもの」を提供するという柔軟な考え方を身に付けることで、コーチングビジネスを成功させました。
お客様の理屈でビジネスを行えば、売れないコーチングは「売れる商品」へと劇的に生まれ変わります。
3. Web活用能力
コーチがビジネスを行う上で絶対に身につける必要がある能力と言えばWeb活用能力です。
Webをビジネスに活用できなければ100%プロの世界では生きてはいけません。
そこで、私はWebマーケティングを一から学び、コーチングビジネスに効果的な「コンテンツマーケティング」を実践しました。
コンテンツマーケティングとは、コンテンツを通してユーザーに価値ある情報を提供することで信頼関係を築き、ファンになってもらい、ユーザーの方から商品｜サービスを購入したくなるようにするマーケティング手法。
コンテンツマーケティングを実践することで、私のコーチングビジネスは劇的な成果を上げることに成功しました。
4. 徹底したお客様目線
かつて、私がメンターから言われた言葉は、「ビジネスの天才ではないおまえがビジネスの世界で勝ち続けることができるただ唯一の方法は、お客様から目を逸らさず、お客様のお役に立ち続けることだ！」
私は今もこの言葉を胸に刻み、私が提供する商品｜サービスのすべてに反映させています。
例えば、このコーチ塾のコンテンツに関しても、「この記事は本当にユーザーにとって役立つ情報か？」を常に自分自身に問いながら執筆しています。
また、お客様目線に徹することは、自分自身にだけではなく、コーチをプロデュースする際に、自分のクライアントにも強く言い聞かせています。
今これを読んでいるあなたにも、「お客様のお役に立てることを考え、実践すればあなたのビジネスは必ず上手くいく！」と自信を持って伝えます。
5. 引き算する
方向を間違えたり、やりすぎたりしないようにするには、まず本当は重要でもなんでもない1000のことにノーと言う必要がある。
スティーブ・ジョブズ
稼げないコーチほどあれもこれもと足し算して迷走し、稼げるコーチほど重要なこと以外は引き算して稼いでいます。
私がまだビジネスの本質を知らなかった頃、毎日狂ったようにあれもこれもと情報をインプットしていました。
今考えると本当に重要ではない情報のために、高額セミナーに参加したり、大量の書籍を読み漁ることに時間も労力もお金も費やしていたのです。
そして、ビジネスの本質を知った今、稼ぐために必要なことは、余計な情報に振り回されず、本当に必要な情報だけをインプットし、それを効果的にアウトプットすることがビジネスを加速させるということを実践実証しています。
6. 正しい自己投資
ビジネスを最速最短で成功させるには、 成果を生み出す正しい方法を知ることです。
正しい方法を知るには、当然それなりの投資が必要になりますが、ビジネスの成果を効率良く最大化するには、自己投資することは賢い選択と言えます。
しかし、世の中にはうまい話や甘い話がたくさんあるため、本当に正しい方法を見つけるのは非常に困難です。
正しい方法を見つけるには以下の2つの方法があります。
- 実際に色んなことに投資しながら自力で正しい方法を見つける
- 正しい方法を知っている一流のメンターから教わる
私は上記の2つを試したため、莫大な時間と労力と投資を要することになりましたが、今どちらを選択するかと聞かれたら、迷わず信頼できるメンターを探し、効率良く正しい方法を教わると答えるでしょう。
7. 人間関係の最適化
人生に大きな影響を与える人間関係。
付き合う人によって人生は良くも悪くも動き始めます。
かつて私は人間関係に随分悩まされていました。
自分の弱さが意味のない人間関係に依存し、結果振り回されていたのです。
そこで、私は付き合う人間を一から整理することで自分自身に与える影響を最適化することにしました。
例えば、以下のようの人とは完全に距離を置くことにしました。
- 約束を守らない人
- 嘘をつく人
- 口先だけで結果を出さない人
- 自己顕示欲の強い人
- 自己中心的な人
- 努力をしない人
- 変化を起こせない人
- ネガティブが強い人
など、自分にとって良い影響を与えない人をできる限り周りに置かないようにしました。
また、自分自身が相手に与える影響を常に意識し、相手とWinWinの関係性が築けるように努めています。
結果的に人脈は大幅に減りましたが、その分相乗効果を発揮できる人たちだけが自分の周りにいるので、良質なリソースとサポートを得ることができるようになりました。
8. タイム&エネルギーマネジメント
仕事の生産性を上げるためには、時間とエネルギーの使い方を最適化する必要があります。
いかにスピーディーに最大のパフォーマンスを発揮できるかで、ビジネスの成果は大きく変わります。
コーチで起業する人のほとんどは、基本的に個人で仕事を行うため、タイム&エネルギーマネジメントのすべてを自分自身で行わなければなりません。
これがどれだけ重要で、どれだけ難しいことであるかは、あなたも身を持って実感していることでしょう。
マネジメントの方法やコツは探せばたくさん見つかりますが、自分に合うものでなければ意味がありません。
私は自分自身の性格や、仕事へのこだわりなどを考慮し、独自のマネジメントシステムを構築しました。
参考までに、以下は私が作ったタイム&エネルギーマネジメントの一部です。
- 集中できる時間帯に重要な仕事に取り掛かる
- 1時間毎にタイマーをセットし、集中力をリセットする
- 自分が苦手なことや、自分でやると時間がかかることはアウトソースする
- 次の朝に直ぐに仕事に取り掛かりたくなるように、前日に段取りを組んでおく
- 仕事の質を落とさない程度に完璧主義を捨てる
- 仕事をする環境を柔軟に変える
- 昼寝を30分する
- パワーがでるアイテム、アイコン、BGMなどを用意する
- 休憩には美味しいコーヒーとチョコレートで癒される
など、自分独自のマネジメントシステムをつくることで、以前に比べて格段に時間とエネルギーを効率良く消費できるようになり、生産性が格段に上がりました。
9. ヘルス&メンタルヘルスマネジメント
何を行うにしても健康が一番大切です。
健康管理を疎かにすることは、仕事を疎かにするのと同じことです。
私の健康管理法は、食事、運動、睡眠の3つです。
- 食事： 食事は自炊が中心で、足りないものはサプリメントで補っています。サプリメントは流行の機能性食品ではなく、世界的な医学博士が学会などで論文発表している信頼性の高い栄養素を摂っています。
- 運動： 運動は毎日1時間のラン＆ウォーキング、週2回のウエイトトレーニングを習慣化しています。予定の変更がない限り、雨や雪が降っても必ず行います。汗をかき体を動かすことで心身共にリフレッシュすることができます。
- 睡眠： 睡眠に関しては徹底して改善を行いました。具体的には、就寝時間、睡眠時間、環境（マットレス、枕など）を変えることにより、良質な睡眠がとれるようになりました。そのおかげで毎朝目覚めが良く、朝一からトップギアで仕事に取り組むことができるようになりました。また、質の良い睡眠のおかげで、その日に溜まったストレス物質を脳から排出することができるので、ネガティブな状態から抜け出しやすくなりました。
メンタルの管理に関しては、自分のバイオリズムやパターンを理解し、メンタルが低下した時にズルズルと負のスパイラルに陥らないように、あらかじめガイドラインをつくることで、大事になる前に対処するようにしました。
例えば、以下の3つは私がメンタルが低下した時に実際に行っていることです。
- 人とたくさん会話をする
- 有酸素運動をする
- 瞑想（腹式呼吸）をする
上記の3つに共通することが何か分かりますか？
そう「呼吸」です。
メンタルが低下している時は、呼吸が浅く（胸式呼吸）なります。
呼吸が浅いと脳や自律神経に影響を及し、ストレスを増幅してしまうので、負のスパイラルに陥ってしまいます。
そこで、新鮮な酸素をたくさん体に取り込むことで、メンタルヘルスを改善させるのです。
普段から深呼吸（息を鼻から吸って口から出す）を意識的に行うだけでも効果があるのでおすすめです。
健康｜メンタルの管理は、仕事のパフォーマンスを向上させるためだけではなく、人生そのものを向上させる最も重要なライフハックであると日々実感しています。
10. 純度100%の本気
稼いでいる人に共通していることは、稼ぐことに100%本気だということです。
本気とは、きれい事や言い訳、妥協など一切なく、稼ぐことに徹底的にこだわることです。
私自身稼ぐことへの「本気」スイッチが入った瞬間から、稼ぐための心・技・体が明確になり、ビジネスが一気に加速しました。
ここまでご紹介してきた9項目も、「本気」になれたからこそ講じることができた施策と言えるかも知れません。
最後に、かつて私が本気スイッチを入れるきっかけにもなった、あるコーチの言葉をあなたに贈ります。
「あなたは、いつになれば本気になるのですか？」
まとめ
さて、いかがだったでしょうか？
コーチで年収1000万円越えをするには、誰でも、簡単に、とはいきません。
それなりの環境が必要になります。
今回ご紹介した10の施策はあくまでも私の例に過ぎませんが、あなたにはあなたに必要な環境が必ずあるはずです。
今回の記事があなたのお役に立てることを願っております。
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